Empezaremos por definir qué son los freelancers son trabajadores independientes que ofrecen sus servicios a empresas o particulares, con la “desventaja” de no tener un contrato fijo, pero abriendo la posibilidad a atender a más de un cliente a la vez, generando más ingresos. Los freelancers son un sector en rápido crecimiento y muchas personas buscan formas de conseguir más clientes, más rápido.
Si quieres mejorar el resultado de la promoción de tus servicios como freelancer, debes enfocarte en tu posicionamiento estratégico en el mercado y cuál es el cliente que quieres atraer a tu negocio. Es importante, expandir tu horizonte y tratar de conseguir más visibilidad, promocionando tus servicios para terminar captando nuevos clientes y generar más ingresos, pero no te olvides que también es importante que te posiciones entre la colectividad de freelancers y que ellos te visibilicen, puedas crear equipos de trabajo virtual, alianzas, abriéndote a la colaboración.
A continuación, te presentaremos algunas opciones básicas para promocionar tu trabajo, posicionar y diferenciar tus servicios profesionales en el mercado freelance.
1. Crea tu página web
El tener una página web te permite mostrar más información sobre tus servicios, proyectos, casos de éxito, testimonios de clientes satisfechos, entre otras. Es importante que lo mantengas actualizado y con información lo más completa y clara posible. También podrías agregar una descripción de tu perfil, con tus datos de contacto y enlaces a tus redes sociales.
2. Utiliza las redes sociales como Plataforma
Si tus canales digitales están llenos de memes de gatos, fotos de tus fiestas y malos chistes, tal vez, es momento de replantearte si quieres promocionarte por estos canales.
Con el crecimiento de los canales digitales, no es raro que cada vez más personas utilicen estas plataformas para encontrar nuevas oportunidades de trabajo. Muchas de las redes principales tienen ya disponible una opción para que los usuarios busquen o publiquen su currículum con el fin de postularse a puestos en los que podrían estar interesados, así que si estás buscando una nueva oportunidad profesional en línea, ¡No te olvides de las opciones de tu canal digital favorito! Y por supuesto no te olvides de utilizar LinkedIn, toda su función está diseñada para crear conexiones laborales.
3. Lleva tu propio blog
Comenzar un Blog y utilizarlo para promover tus trabajos, te permitirá estar en contacto con otros freelancers y seguidores, y debe estar redireccionado a tu página web, así como tu website debería contar con un enlace al blog. No olvides que siempre esté presente tu mensaje, el cual debe estar impregnado de tu esencia, debe ser un mensaje auténtico, armónico con la naturaleza y con una esencia colaborativa, recuerda que los demás no se conectarán con tus deseos de éxito por sí solo, pero si se conectarán con un mensaje de inclusión, que los haga parte de un todo, un mensaje colaborativo y contributivo.
4. Envía e-mails y cartas de presentación
El envío de correos electrónicos sigue siendo una herramienta muy poderosa de comunicación, para ello es importante que cuentes con una base de datos bien completa acerca de tus clientes potenciales. Ya sea para envío de recordatorios, información general, promociones específicas, es bueno que contactes constantemente a tus potenciales clientes sin llegar al asedio. Para ello podrías escribir una lista de clientes a quienes contactar o llamar por teléfono en la semana. Asimismo, puedes hacer una carta de presentación ofreciendo tus servicios o ciertos productos.
5. Ofrece incentivos como descuentos o regalos
Tienes que tener una oferta de entrada, es decir un incentivo que ayude al cliente a dar el primer paso, pues haremos exactamente lo mismo.
Cómo estamos ofreciendo servicios no podemos dar un producto gratis, pero si puedes agregar algún servicio adicional, que te genere un costo muy bajo y ofrecerlo como un pequeño regalo.
6. Participa en foros y blogs
Otra buena idea es publicar comentarios en otros Blogs relacionados con la especialidad de tus servicios e incluir referencias y enlaces para contactarte.
Participar en foros online puede ser otra buena manera de estar en contacto con otros trabajadores independientes, siempre es útil para intercambiar información, mantenerse actualizado, y además, nunca sabes por dónde puede surgir una oportunidad. Recuerda que mientras más personas te encuentren a través de internet, más posibilidades tendrás de poder transmitir u ofrecer tus servicios.
7. Consigue testimonios de clientes anteriores.
Cuántas veces has escuchado la pregunta “¿Puedo ver alguno de tus trabajos anteriores?” Es una gran pregunta que puede ser difícil de responder. Aquí es donde los testimonios son útiles. Cuando alguien busca un freelance o una agencia de marketing, te ayuda saber lo que otros clientes dicen de ellos. Nunca subestimes el poder de la prueba social. Una sección de testimonios en presentación de ventas o portafolio, mostrará a los clientes potenciales cuánto le gusta a la gente trabajar contigo y por qué te eligieron en primer lugar.
Si no tienes ningún cliente aún, una gran idea también es empezar a ofrecer tus servicios a cambio de testimoniales (suena atemorizante trabajar por un testimonial.) pero créenos es una gran inversión de tu carrera a futuro.
8. Realiza Webinars o Videos en vivo
Hacer videos en vivo o webinars te acercarán a tu audiencia, a través del formato de video podrán verte y conocerte mejor. Con este recurso enseñarás algo o darás consejos que se relacionen con tus servicios o productos y que además puedan ser de gran ayuda a tus potenciales clientes. También permitirá que te acerques a otros freelancers para comenzar la colaboración, las alianzas y los equipos virtuales.
9. Asiste a Eventos
Otra buena opción para contactar con una audiencia nueva y conseguir clientes potenciales, conocer otros freelancers y emprendedores, es en un evento relacionado con tu área de trabajo, como pueden ser conferencias, lanzamientos de proyectos empresariales, ferias, concursos, entrega de premios.
El principal objetivo de asistir a eventos especializados online y offline es conseguir contactos de posibles clientes, pero también interactuar con otros freelancers, agencias de freelancers y posibles aliados, promoviendo tus servicios entre gente a la que le sean de interés. En algunos casos podrás llevar muestras de tu trabajo y tarjetas de presentación.
10. Especializate
Proponemos 2 formas de especializarse:
Por servicio, es decir que te especialices en un solo servicio, dominarlo por completo y después ofrecerlo cómo servicio especializado. Un ejemplo es convertirte en una agencia de expertos en servicios de branding, y que si alguien está buscando los servicios de branding tú seas la opción porque es tu especialidad.
Por industria, te enfocas en varios servicios de agencia, pero especialmente para un solo nicho o industria, Por ejemplo ofrecer los servicios de SEO, diseño web, branding y social media, pero exclusivamente al nicho de médicos, te convertirás en un experto en lo que las industrias de este mercado necesitan en los servicios que ofreces